Argumentationsteknik

Argumentationsteknik i vardagen

Kurs i argumentationsteknik lär dig en argumentationsmodell som steg för steg ökar din skicklighet i att föra fram dina åsikter och idéer på ett framgångsrikt sätt. Du kommer att kunna lägga större tyngd bakom din argumentation och det kommer att bli lättare att få gehör från din omgivning. Du lär dig en teknik som hela tiden styr motparten till att själv inse fördelarna med dina argument, utan att personen känner sig överkörd.

Kurs i argumentationsteknik för alla

Kursen riktar sig till alla som behöver nå ut med sina argument och vinna gehör för sina åsikter, t ex i samband med diskussioner, i jobbet, i möten, förhandlingar eller i försäljningssituationer.

Argumentationsteknik - Hur man skriver!

1
. Forskning i ämnet att klargöra din ansökan och argument och samla bevisning. Titta på motsatta synpunkter så att du kan motverka dem. Gå bortom en grundläggande sökning på Internet och leta efter vetenskapliga böcker och artiklar i biblioteket webbplatser och databaser. Välj källor beroende på om de är trovärdiga och verkar respekteras och hänvisade till andra människor, inte bara för att de håller med vad du vill skriva. 


2. 
Presentera bevis i skrift, och sedan göra klart varför ditt påstående är korrekt tolkning av bevis. Citera expertutlåtanden och andra undersökningar eller data som stöder ditt påstående och tolkning. 


3. 
Adress motargument med att förklara varför de inte är övertygande. Till exempel kan deras forskning är bristfällig, eller de kan ha ersatts av nyare och mer tillförlitliga resultat. Den motsatta sidan kan sakna bevis helt eller har logiska brister i sin argumentation. 

4
. Inkludera kvalifikationer, erkänner situationer där din ansökan inte innehar sant eller begränsa dess tillämpning omfattning. Detta bidrar till att desarmera potentiella motargument och stärka din trovärdighet. Du kan ta denna åtgärd tidigare i processen om det är mer förnuft i dina argument. 


5. 
Sammanfatta din ansökan och de viktigaste stödpunkter för att säkerställa läsare avsluta rapporten att förstå exakt vad du menade och varför det är vettigt. Om du uppmanar läsare att vidta åtgärder, göra att en av dina senaste poäng. 


6. 
Testa dina argument genom att ha någon läst din rapport. Avgöra om den personen förstår det som du tänkt och om hon är övertygad om. Om inte, ta reda på varför inte, och göra ändringar i rapporten att ta denna svaghet i argumentet. 



Kurs i argumentationsteknik

Hjärtums kurs i argumentationsteknik med experten Christer Isehag är något utöver det vanliga. Han gör dig redo för allehanda utspel under exempelvis semesterveckorna.
Men hur finner du de bästa argumenten?
 Först måste du skapa dig en tämligen klar bild av nuläget och den retoriska situationen, men även sammanhanget, och målgruppen, samt din avsikt och den tes du tänker dig driva. Det gäller således att finna, men många gånger att även uppfinna, de rätta slagfärdiga och framförallt hållbara argumenten. Detta är fundamentalt och grundläggande i all retorik. För utan argument övertygas ingen. Syftet med ett bra argument är ju nämligen att få människor att ta ställning - för eller mot någon eller något.

Lite bakgrund: Politiker i dåtidens antikens Grekland och Rom utnyttjade faktiskt gärna en enkel lathund för att samla sina argument. Tillvägagångssättet eller metoden kan sägas vara en utveckling av frågan "varför?". Det är en gammal metod som de flesta politiker använder sig av än idag. Egentligen utgår man helt enkelt ifrån att människor ställer sig frågan: "Har jag någon nytta av det du påstår?"

Nyttan kan kombineras med andra sakskäl för att stärka dig, till exempel: Är det möjligt? Är det lätt? Är det nödvändigt? Men, det finns ju också de som faktiskt tycker att nyttan inte är allt här i världen; att det faktiskt finns andra värden här i livet. Att hänsyn exempelvis bör tas till vad lagar och förordningar faktiskt föreskriver. Men även hur moral och etik påverkar oss. Andra värden är våra känslor för barn, föräldrar, vänner, arbetskamrater och medmänniskor i allmänhet. Inte att förglömma är heder och samvete. Allt detta leder oss inom argumentationsteknik till två huvudgrupper i modern argumentaionsteknik. Den ena kallar man plånbokens argument (logos) och den andra hjärtats argument (ethos och pathos.)

Ett väl utformat argument består således av två delar: dels ett påstående och dels ett eller flera bevis. Påståendet kan vara inriktat mot då nytta eller rationalitet (alltså det grekerna kallade logos), och den andra delen är då karaktär eller moral (ethos) samt personliga känslor och upplevelser (pathos).

Du väljer alltså ett påstående, då kan du använda fyra typer av bevismedel för att stärka dina respektive påstående och skapa ett slagkraftigt argument. Om sedan dina bevis håller, tycks också påståendet vila på fast grund; vilket upplevs att tankegången verkar vara väl underbyggd etcetera. Man kan likna det med att bygga ett hus. Viker sig balkarna så rasar hela konstruktionen. Samma vad som händer med ett tal om mottagarna eller lyssnarna inte tror på den uppbyggda tesen, dina / talarens påståenden och/eller bevis. Därför skall du gå kurs i Argumentationsteknik.

Argumentation - Argumentationsteknik

Vill du lära dig att gå segrande ur varje argumentation? Då är en kurs i argumentationsteknik något för dig. En sådan kurs lär ut både metoder, knep och tips för hur du ska vinna debatter och samtal och samtidigt låta motparten känna sig både hörd och sedd. Här följer några knep som du kan ta till redan nu.

Håll kommunikationen öppen – Ett effektivt sätt att stänga igen ett samtal med en smäll är att säga att motparten har fel. Detta är inget bra sätt, eftersom det inte leder någonstans och istället skapar en negativ känsla hos båda parter. Istället ska du berätta att du inte håller med och att du har en avvikande åsikt, men är öppen för att diskutera saken.

Argumentationsteknik handlar om få motparten att acceptera att du har en annan inställning och så småningom leda denne in på din väg.
Inser du att du faktiskt har fel? – Det är ingen katastrof, alla ha fel ibland och alla kan vi vara felunderrättade. Det viktiga är att du inte försöker skyla över ditt misstag, utan direkt medger att du hade fel. Den som vågar erkänna sina fel och misstag vinner mycket större förtroende i framtida diskussion och argumentation.

Hur låter du i din argumentation? – En del människor låter arga på rösten när de ska förklara något för andra, utan att de är det minsta arga. Argumentationsteknik handlar också om att kontrollera tonläget, vilket kan förändras när du ska presentera något viktigt. Även om din avsikt bara var att låta bestämd, kan det istället låta ilsket. Tänk på att vara avslappnad och så trevlig som möjligt, annars riskerar du att motparten sätter upp sitt försvar omedelbart.

Låt ”motpart” bli ”medpart” - Det du hela tiden ska jobba för är att få över motparten på din sida, bli din ”medpart” som till slut faktiskt håller med dig. Till att börja med ska du försöka få honom eller henne att hålla med i vissa delar och så småningom har du övertygat i tillräckligt många delar för att helt vinna över denne till din sida. Din argumentationsteknik har gett utdelning och du står som vinnare!