Kursen Argumentationsteknik | Innehåll:
Argumentationens byggstenar
- Struktur och verktyg
- Kategorier av argument och vad de innebär
- Vilka argument passar för olika situationer och målgrupper?
- Skiljer sig män och kvinnor åt i sitt sätt att argumentera?
Så bygger du upp din argumentation steg för steg
- Var väl förberedd – kunskap ger säkerhet
- Konsten att formulera starka och övertygande argument
- Hur du väljer rätt argument vid rätt tillfälle
- Tryck skapar mottryck – ingen vill bli pressad att tycka som du
- Att göra din idé till deras idé
Vinnande argumentationsteknik
- Uttryck dig klart och välformulerat – tydlighet är viktigt
- Ta och behåll initiativet – låt dig inte bli bortdribblad
- Säg inte att motparten har fel, det avslutar kommunikationen
- Få alla att lyssna och ta till sig dina argument
- Lär dig bemöta invändningar på ett sympatiskt och effektivt sätt
- Olika personlighetstyper behöver bemötas på olika sätt
- Hur gör du när någon är arg och otrevlig?
- Retoriska hjälpmedel
- Råd för att höja kvalitén i diskussionen
Varmt välkommen till kursen i argumentationsteknik!
Argumentatiosnteknik - råd och tips
1. Håll dig lugn. Även om du får brinner för dina poäng så måste du svälja och behärska dina känslor. Om du förlorar humöret - förlorar du.
2. Använd fakta som bevis för din position. Fakta är svåra att motbevisa, så samla några relevanta data innan argumentationen börjar. Undersökningar, statistik, citat från relevanta personer och resultat är användbara argument för att bygga ut till stöd för din argumentation.
3. Ställ frågor. Om du kan ställa de rätta frågorna kan du ha kontroll över diskussionen och gör din motståndare naken vid uteblivna svar. Du kan ställa frågor som utmanar utgångspunkt, "Vilka bevis har du för det påståendet?" Du kan ställa hypotetiska frågor som extrapolera ett trend och ge din motståndare en svårigheter, "Vad skulle hända om varje nation gjorde det?" En annan användbar typ av frågor är att lugnt fråga din motståndare, "Vad handlar detta om som gör dig så arg?
4. Använd logik. Visa hur en idé följer varandra. Bygg upp din argumentation och använd logik för att underminera din motståndare.
5. Åberopa högre och bättre värderingar. Förutom logik du kan använda lite känslor genom att vädja till värdiga motiv som är svåra att inte hålla med, typ: "Ska vi inte alla arbeta för att göra världen bättre och säkrare för våra barn?"
6. Lyssna noga. Många människor är så fokuserade på vad de kommer att säga att de ignorerar sina motståndare och tar dina argument. Det är bättre att lyssna noga. Du kommer att följa svagheter och brister i motståndarens position och ibland kommer du att få höra något nytt och informativt!
7. Var beredd på att ge motståndaren en bra poäng. Bråka inte varje punkt för sakens skull. Om din motståndare gör en eftergift, för att komma överens, och samtidigt föreslår med ett annan argument. Då gör du en rimlighetsbedömning. T ex; "Jag håller med er om att fängelset inte omvänder fångar. Det är i allmänhet sant men fängelset fungerar ändå effektivt som ett avskräckande straff".
8. Studera din motståndare. Ta reda på deras styrkor, svagheter, övertygelser och värderingar. Du kan åberopa andra högre värderinagar. Du kan utnyttja deras svagheter genom att vrida deras argument mot dem igen.
in9. Leta efter en win-win lösning. Vara öppen för en kompromiss som inrymmer dina viktigaste punkter och några av motståndarens. Du kan inte alltid få en seger i en "boxningsmatch", men du kan vinna i en förhandling.
Argumentationsteknik - få igenom dina idéer
Argumentationsteknik handlar om att få omgivningen att tycka som du och att acceptera dina lösningar - och samtidigt känna att du har lyssnat på dem! Genom att lära dig effektiv argumentationsteknik ger du dig själv de verktyg du behöver för att bli mer trovärdig och tydligare i din argumentation. Det kommer att bli ett ovärderligt stöd i många situationer, både i ditt arbete och privat.
Argumentationsteknik kräver fakta
För att dina argument ska hålla hela vägen är det av stor vikt att du tagit reda på fakta, att du helt enkelt vet vad du talar om. Först då kan du börja bygga upp en vinnande argumentation. Det är svårt att övertyga någon annan om du själv inte är säker på innehållet.
Om du får en fråga som du inte kan svara på, erkänn direkt att du inte har kunskap om just detta. Det inger mycket större förtroende att våga erkänna att du inte kan, än att börja veckla in sig i förklaringar som inte håller.
Argumentationsteknik - ta fram det viktigaste
Fundera kring vad som är huvudbudskapet i din argumentation och formulera starka, säljande och övertygande argument. Ställ dig frågan vad du själv skulle vilja höra för att bli förvissad om att just detta förslag är det mest gångbara. Tänk på att formulera dig strukturerat och klart så att onödiga missförstånd kan undvikas.
Kombinera olika argumentationstekniker
Det finns olika argumentationstekniker som var och en fokuserar på sin del av argumentationen. Oftast behöver du använda flera stycken av dem för att få fram en väl avvägd argumentaion:
• Argumentationsteknik efter målgrupp | ta noga reda på vilka som är dina åhörare och anpassa dina argument efter dessa, snarare än efter dina egna referensramar
• Argumentationsteknik med hjälp av visualisering | använd metaforer, belys med konkreta exempel (tagna ur lyssnarens värld) , visa med hjälp av bilder mm
• Argumentationsteknik med rösten som förstärkare | din röst är ett mycket kraftfullt redskap i samband med argumentationer, använd pausering, betoning och olika röstnyanser för att lyfta fram, förstärka och förmedla rätta känslan
• Argumentationsteknik uppbackad av kroppen | ditt kroppsspråk förstärker effektivt det budskap du vill förmedla, använd väl uttänkta gester för att visa dina åsikter
Öka din skicklighet i samband med argumentationer – lär dig effektiv argumentationsteknik som får andra att lyssna till ditt budskap och tycka som du!